客户在购买试验机时也许希望是低价，如今是网络时代，什么产品价格都比较透明，所以一个正常或稍有规模的厂家其实也是只要合理的利润即可。但面对同行的激烈竞争，尤其是一些家庭式试验机厂家的恶意竞争，低价策略往往会成为大家的绝招。客户表面上是受益了。其实到最后也是两败俱伤。

到最后三方都没有收益，受到损害的还是整个行业，供应商与客户都没有受益。其原因有几点：

其一就是低价肯定无法保证其原有的品质，产品的用材，做工，及信赖性测试肯定无法保证，品质也就会打折扣；

其二更是体现在将来的售后服务中。因为在正常价格中都会考虑将来的售后服务。低价购买的背后就是售后服务也是没法得到完全的保证。

综合以上两点，为了控制成本不保证品质与售后，导致试验机行业口碑越来越差。客户使用低品质的试验机并未从低价中受益。所以是厂家低利润，市场差口碑，客户使用过程中的抱怨。客户对品质的要求是没有好只有更好，现在试验机行业却是价格没有最低，只有更低，其潜台词就是质量没有差只有更差。

衡量试验机厂家的好坏应该是从他们试验机的质量以及服务方面考虑。试验机的质量好坏，除了看样机，还需要从市场上面打听是否有大客户购买，是否有客户批量性购买，第二次购买率是否大。服务不但有完善的售后付清还需要售前服务。作为客户，如果购买一台试验机，购买前没见到过他们的产品，厂家也没有在购买前接触过，付款方式还是预付多少，发货前付完全款或者物流代收。这种交易方式就是试验机厂家本身对自己产品的不放心，当然对客户部放心的因素也有。